Новости

26 и 27 марта будут проведены открытые вебинары на тему: Sales Production System. Драйвер роста продаж в сегменте B2B

25.03.2020

26 и 27 марта будут проведены открытые вебинары на тему: Sales Production System. Драйвер роста продаж в сегменте B2B

Фото: pixabay.com

26 марта состоится открытый вебинар на тему: B2B продажи практически без возражений – новый подход.

В программе вебинара:
–Как трансформируются технологии продаж в сегменте b2b. Почему прежние подходы провоцируют возражения и сопротивления.
–Как возражения связаны с циклом созревания клиента. Профилактика возражений на каждом этапе продажи
–Нам ничего не надо… У нас уже есть поставщики… Отправьте ваше предложение по почте… Если нам понадобится, мы сами свяжемся… Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов
–У вас есть только 5 минут… Расскажите мне – я передам… С чего вы взяли, что мы захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или Как не вляпаться в бета-ловушки.

Альберт Тютин:
–Бизнес-тренер по экспертным продажам в b2b b2c.
–Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж»(«Манн, Иванов и Фербер», 2015г.)
–Специализация — разработка конверсионных технологий продаж, ценностные продажи в b2b.
–Проводит тренинги продаж с 1999 года.
–Публикации в журналах «Управление сбытом», «Управление магазином», «Продавать! Техники продаж», «Art of Sales», «Управление развитием персонала». Постоянный спикер конференций на тему продаж. География работы – более 30 городов России, Молдова, Украина, Беларусь.

Начало: 26 марта 2020 в 11:00 (МСК)

Длительность: 1 час

Ссылка для регистрации: http://bct.irk.ru/tutin_webinar_2603/


27 марта состоится открытый вебинар на тему: Основы методики Sales Production System. Трансформация службы продаж — от случайных продаж к  технологическому процессу генерации сделок.

В программе вебинара:
–Вызовы современного рынка.
–Проблемы работы служб продаж.
–Что такое  World Class Sales Organisation.
–Современные требования к квалификации продавца.
–Что такое методика SPS (базовые принципы).
–11 правил SPS.
–Синхронизация Цикла покупки и Цикла продаж.
–Технологический процесс генерации сделок.
–Основные Точки контроля процесса продаж компании.

Юрий Кильдеев:
–Бизнес-технолог
–17 + летний опыт продаж комплексных проектных решений (оборудование, внедрение, программное обеспечение, консалтинг, сервис) крупнейшим предприятиям РФ и СНГ: нефтегаз – Газпром, Газпром-нефть, Роснефть, Башнефть, КазМунайГаз, Узбекнефтегаз, Socar, Exxon, металлургия – Северсталь, Норильский Никель, ЧТПЗ, энергетика – Россети, Росатом, ИнтерРао, РусГидро СУЭК, машиностроение – Силовые машины, ОАК, КАМАЗ и др. индустрии.
–Работа в качестве руководителя службы продаж ведущих компаний России (Топ 100: Ай-Теко, Ай-Ти, N-Vision), и мультинациональных мировых лидеров: SAP AG (Германия), Yokogawa (Япония), Deutsche Telekom (Германия), Ivara Corporation (Канада), Aspen Tech Corp. (США), Ricoh Corp. (Япония).

Начало: 27 марта 2020 в 12:30 (МСК)

Длительность: 1 час 

Ссылка для регистрации: http://bct.irk.ru/kildeev_webinar_2703/

>
Наше приложение